当前，外部经济形势日趋严峻，行业竞争也越发激烈
，企业发展面临着前所未有的挑战，各公司都已经进入了“战争状态”。为实现公司“营销力”的快速突破，华美板材响应集团号召，将在2020年举办“营销力”系列专题培训。

2020年3月18日

，“营销力”系列专题培训之《市场营销学习先导课》在华美板材一楼培训室顺利开展
。本次培训特邀华美板材副总经理刘世平主讲，华美板材领导班子及营销中心业务骨干共计30人参与学习

。

本期先导课旨在使各学员了解“营销”的基本概念
，梳理出“营”、“销”
、“客户”
、“产品”
、“服务”间的逻辑关系与关注重点、为学员后期展开 “营销力”专题研讨提供知识储备
。

在本次培训中，刘总首先引用专家理论，简要介绍了营销的定义
、目的、实现方法等，引出对华美板材现阶段的营销反思
：如何将理论知识落地执行？如何在目前“一厂一策”初见成效的基础上
，在营销中心的系统化建设与业务员个性化发挥两方面同时发力

？

培训第二部分主要介绍了客户、产品
、服务三个维度的内容。华美的客户是有购买需求
，并能为华美带来价值回报的企业、个人或利益相关者。华美的产品是是实物（金属板材）和服务（配送

、授信
、售后等）的组合，而服务才是公司产生溢价的核心关键
，正如华美板材的战略定位
，华南地区领先的金属板材服务商
。

分享的最后一个环节聚焦“以客户为中心”，提出了“大营销”与“小营销”的相对概念。相比满足底层需求，受众面广泛的大营销，洞察客户中的关键人物——“决策者”
，了解决策者的需要与偏好，提供适宜产品才是我们现阶段更应该关注的“小营销”。

刘总在培训总结中提到
，“调结构，上规模，实现涂覆翻番”是营销中心高质量增长的目标
，“以营规划，以销执行”是其落地实现的路线。后续公司将结合集团“营销力”培训研讨成果与学习要求，在公司内开展“营销力”系列专题培训与研讨
，逐步提升公司的“营销力”，为攻下2020年的公司经营目标“山头”而不懈努力
。